5 סוגי לידים שלא שווה לקנות (ולמה הם עולים לך יותר ממה שנדמה)

יש חמישה סוגי לידים שנראים כמו הזדמנות אבל הם בעצם בור בכיס: לידים משותפים, לידים מיוצרים, לידים מתעניינים בלבד, לידים מאזור לא רלוונטי, ולידים מתמחור. כולם נראים זולים בטבלה, אבל אחוז הסגירה שלהם כל כך נמוך שהעלות האמיתית לעבודה גבוהה בהרבה מליד "יקר" שבאמת ממיר.

לא כל ליד הוא הזדמנות. חלק מהלידים עולים לך יותר ממה שאתה משלם עליהם, כי הם גוזלים זמן, אנרגיה, ותקווה, ולא נסגרים. הנה החמישה שאני ממליץ להימנע מהם, ואיך לזהות כל אחד לפני שאתה מוציא שקל.

זהו חלק מהמדריך ללידים לעסקים.

1. הליד המשותף

הליד שנמכר ל-3 עד 5 עסקים במקביל. אתה מתקשר ושומע "אתה החמישי היום". אתה לא מתחרה על איכות, אתה מתחרה על מחיר, ואחוז הסגירה צונח ל-3% עד 7%. גם אם המחיר לליד נמוך, העלות לעבודה סגורה גבוהה פי כמה. זה הסוג הנפוץ ביותר, ורוב מי שקונה לידים לא יודע שהוא קונה אותו. ההבדל המלא מוסבר במדריך קנייה מול ייצור.

2. הליד המיוצר

הליד שמילא טופס בנסיבות לא ברורות, לרוב בתמורה להטבה או בהגרלה, ולא באמת מתעניין בשירות שלך. השם והטלפון אמיתיים, אבל הכוונה לא. אתה משלם על מישהו שבכלל לא חיפש אותך.

3. הליד המתעניין בלבד

מישהו שעושה סקר שוק, אוסף הצעות, ולא מתכוון לרכוש בטווח הקרוב. הוא ישמח לדבר איתך, יבקש הצעת מחיר, וייעלם. הוא לא משקר, הוא פשוט לא בשל. ליד כזה שווה מעקב רחוק, לא השקעה עכשיו.

4. הליד מהאזור הלא נכון

ליד שטכנית עונה לקריטריונים אבל נמצא רחוק מדי כדי שהעבודה תהיה כדאית. עסק ברעננה שמקבל ליד מאילת. אתה תבזבז זמן על תיאום ונסיעות שיאכלו את הרווח, אם בכלל תיקח את העבודה.

5. הליד מתמחור

הליד שמתעניין רק במחיר הזול ביותר ומשווה אותך לעוד חמישה. גם אם תסגור, סגרת עבודה ברווח דק עם לקוח שיתמקח על כל שקל. לקוחות כאלה לרוב מגיעים מלידים משותפים וממודעות שמדגישות מחיר במקום ערך.

מה כל אלה מלמדים אותך

ארבעה מתוך החמישה האלה הם תסמין של אותה בעיית שורש: מקור לידים שאתה לא שולט בו. הדרך להפסיק לקבל אותם היא לא לסנן טוב יותר, אלא להחליף את הברז. ליד שמגיע מאתר שלך שממיר, מקמפיין ממוקד, ומתוכנן לתפוס מישהו עם כוונת קנייה אמיתית, כמעט אף פעם לא נופל לאחת הקטגוריות האלה.

לפני שאתה קונה ליד, העבר אותו דרך שיטת 7 השאלות כדי לדעת בשנייה אם הוא שווה את הזמן שלך.

נכתב על ידי יצחק (צחי) פורמן, מייסד וויבארין מרקטינג. חלק מהמדריך ללידים לעסקים.